投项目需要了解什么

        当项目经理开始一个新的项目的时候,首先要做的事情之一就是弄清楚这个项目究竟需要一个什么样的东西。

        除了一些明确的客户需求和提供的研讨文档之外,可能还有其他一些事情作为项目范围的一部分,而这些往往需要通过调查才能得出来。

        如何调查?需要项目经理和项目的赞助商或项目中的其他主要利益相关者坐下来,按照下面提出的7个问题作为清单,逐一进行了解。

        要让他们明白,现在花费一点时间进行询问来更好的了解他们对于项目的期望,胜过项目不停的返工所带来的损失。

        项目经理需要第一个沟通的对象就是项目赞助商, 尽管他们可能不是定义项目细节的正确人选,但从他们口中可以得知到能够定义项目正确需求的人。

        也可能是一些人,只要知道了这些人员名单,项目经理就能按图索骥,将这些人列为第二轮沟通的对象。

        第二轮的沟通可以面对面单独沟通,也可以组织一个项目研讨会,将自己理解的要求和对方进行讨论,看双方是不是在范围的定义上保持一致。

        或者采取统一的标准描述和名称便于后续的审核和验收。又或者如果项目范围过于扩大化,可以建议形成另一个或若干个项目来进行。

        不要寄托希望于通过一次或几次集体讨论就能确定下来项目的范围,在此期间总是会不断地出现冲突,这种冲突维持的时间越长,对于项目的启动就会有所延误。

        这个时候需要有人能够在冲突发生的时候进行仲裁,或者当同时存在几个选项的时候进行选择。

        这个批准的权力可以是项目赞助商,如果项目赞助商无法判断,那么可以建立一个委员会来进行审核并批准,这种批准一方面需要预留出一定的时间。

        另外,等到项目正式实施交付的时候,项目范围往往也可能会出现变更,这时,委员会也需要进行审核和批准。

        如果说项目范围是帮助项目经理划了一个圈来避免超出范围之外的额外交付,那么了解项目赞助商或者主要客户需要通过项目来实现的目标则更加重要。

        这样会更容易帮助对方通过项目来实现,目标和范围是不一样的,目标往往是通过项目最终实现的成果来体现。

        如果目标较大,则需要和对方沟通来分解确定形成若干个小目标或若干个阶段性目标, 这些小目标可以是小的成果,成果可能是有形实体产品也可能是无形的服务产品。

        不管是哪一种,都需要通过相关的文件来进行项目总的约定,如果没有最终的文件来确认,那么项目经理需要开始和项目的关键利益相关者进行沟通并确定。

        这个问题牵涉到如何衡量目标的达成,想要达成目标必须要制定可实施的计划以及详细的步骤,这些计划要具备可行性,不能脱离实际来编制。

        建议通过专家讨论或经验共享来制定项目的目标达成计划,然后从中找出关键步骤,并理出各个关键步骤之间的搭接关系。

        有了这些关键步骤,就可以整理出完成这些关键步骤的关键因素,通过对关键因素的分析,设定达成目标的衡量标准,通过衡量标准来对关键步骤进行监控,或者说通过这些标准制定出关键的KPI来对项目成员进行考核,才能让所有人明白目标是否达成。

        项目经理现在基本上都能知道什么是项目管理的铁三角:时间、成本和质量 ,当前的项目需要依赖哪些资源,是不是有足够的成本和时间来完成这个项目。

        在正式开始项目之前,项目经理要确定这三角形限制是否可以灵活的改变,比如说在要求加快进度的情况可以降低质量标准,又或者增加资源投入。

        对于灵活性的把握往往会涉及到范围的变更以及计划的改动,项目经理必须要确定自己的灵活性大小,如果超出自己的范围,那么必须要确定一个更高层的人或委员会来支撑自己完成项目中出现的变动,相当于扩展项目经理的灵活性范围。

        在确定项目范围的时候,每个人都会做出一些关键假设,项目经理这个时候的主要工作就是确保已经全部了解并记录下来,这些关键假设会大大的影响到项目。

        例如项目赞助商可能会假设用户会喜欢项目最终产品的创意,尽管这些产品的对象实际是未成年人。

        项目经理需要分析所有的关键假设,通过提出正确的问题来找出错误的关键假设,善于运用好这一点,可以适当的管理项目以及客户的期望。

        关键建设往往和风险相关联,一旦关键假设没有成立,严重时会导致范围的大范围变更甚至失败,项目经理一定要谨慎。

        想要完美的做完一个项目,项目经理要时刻注意反思。每次当项目中解决掉一个问题的时候,项目经理需要组织项目团队进行反思,确保他们已经完成了解决这个问题所做的一切。

        而且这个问题要不断地让项目的所有利益相关者来考虑,自己是不是为项目做完了一切该做的事情。

        想要完成项目范围的确定比这7个简单的问题还要多得多,但总是一个很好的开始,项目经理会发现很多自己不知道的事情。

        项目经理可以帮助团队来确定项目中的优先事项,当开始工作的时候,应该共同理解项目中的交付范围,不断的谈论项目范围是让项目受到关注的好方法。

选择投资项目的原则,具体都有什么?

       首先,当我们投资任何项目时,我们必须投资于我们熟悉的领域和行业。不要认为某些行业有暴利或机会,然后盲目地投资自己。我们通常认为暴力是由其他信息灌输的。这些信息都是人为推广的。因此,在我们不熟悉的领域,可能有暴力的机会,但它也可能是一个巨大的陷阱。因此,当我们选择投资项目时,我们必须选择我们熟悉的领域,利用我们的经验和知识来计算项目是否能产生利润和可持续发展。否则,当我们投资于不熟悉的领域时,我们经常填补别人的坑

       在行业或纸黄金等领域,我们见证了太多的人,看到了所谓的暴利,最终被暴利坑了。因为你不知道如何不了解这个行业的利润率或其操作程序,所以建议不要盲目投资。无论是在股市投资,还是在我们投资的项目的现实中,我们都必须有一个明确的止损点,因为只有我们心中有一个坚定的止损点,我们才不会让自己损失太痛苦。投资必须是为了赚钱。大投资和小投资的考虑因素和综合性不同。让我们谈谈我们可以考虑的几点。收益率。不要低估每年收益率的百分之几,只要你存的时间足够长,利润就会给你带来巨大的好处。风险。世界上没有免费的午餐,所有的投资都要记住:收入越大,风险越大。流动性。我们储蓄的动机之一是满足未来的紧急需求。

       越容易成为现金投资产品,越容易受到投资者的青睐。税收负担。每种投资对应的税收类型都不同,有些投资收入不需要纳税,如购买国债,有些人必须缴纳大量的税,如房地产投资者想要获得投资收入是理所当然的,但不要太贪婪,有时,投资者的失败是由于过度贪婪造成的。所有的好处都是必要的,不要让步。这种贪婪的投机者在市场上并不少见。他们不想控制它,也不能控制他们的贪婪。每当价格上涨时,总是鼓励自己:一定要坚持到胜利的最后一刻,不要放弃更多的利润机会!所以经常放弃离开市场的机会。每当价格下跌时,他们都拒绝买入,总是期待价格下跌,然后再次下跌。

       虽然与追涨追跌的投资者相比,这些投资者有不同的表现形式,但他们有一个共同点,那就是他们无法把握自己。这种无尽的欲望会使已经获得的利润事实突然失败。他们只想到高风险和高回报,而很少想到高回报和高风险。在这个世界上,我们每个人赚钱时总是更贪婪。当我们赔钱时,我们总是想回去。我们不想放弃,但真正理性的投资者必须知道如何停止盈利和亏损。根如果你停下来,你可以安静,然后安静,然后安静,然后思考,然后思考,然后得到它。因此,只有懂得知止,坚定地保持内心恒定的停止,才能拥有。

投资项目时重点要考虑的财务指标

       富爸爸无论投资一家公司的股票还是购买房地产,总是要分析财务报表,判断其盈利能力,他常说:“数字会告诉我们事实真相,如果你能学习阅读财务报表,就会看到任何一家公司或一项投资内部发生的事情。”那么,到底哪些财务知识是我们在投资项目时需要学习的重点呢?《富爸爸投资指南》的投资分析这章给了我们答案,作者罗伯特介绍了每一位成熟投资者在为财务计划选择投资项目时应该掌握的重要内容:

        * 公司的财务比率

        * 房地产的财务比率

        * 自然资源

        * 是良性债务还是不良债务

        * 储蓄不是投资

        下面我们就来逐个解释一下。

        这里主要包含这么几个比率:

        * 毛利率(盈利能力指标)

        毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入,表示每一元销售收入扣除销售成本后,有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利,数值越大表示销售成本占销售收入比重越小,那么在扣除其他费用和业务利润后,公司的营业利润就会越高。它是公司盈利能力的重要指标,是企业净利润的起点,能反映公司产品的竞争力和获利潜力。

        通常,毛利率应该达到多少,取决于企业的组织状况和它必须支付的其他成本,在比较时,我们一方面可以对比同行业的其他企业,如果公司毛利率显著高于同业水平,说明公司产品附加值高,与同行相比存在成本优势,竞争力强;另一方面,可以与企业历史数据比较,若其毛利率显著提高,则可能时公司所处行业正在复苏,产品价格上升,作为投资,需要考虑这种上升势头是否具有可持续性。就像最近在风口上茅台,股价一路飙升,除了本身酒业的发展,其三季度的毛利率高达89.2%是一个很重要的原因。

        * 净经营利润率(盈利能力指标)

        净经营利润率=息税前利润(EBIT)/销售收入,它告诉我们在纳税以及支付资金成本之前公司的净经营利润。

        那么,息税前利润(EBIT)和净利润相比有什么不同呢?EBIT是用销售收入减去企业除了利息、税等资本成本得到的利润,和净利润的主要区别就在于剔除了资本结构和所得税政策的影响,即投资者在评价项目时可以不用考虑项目适用的所得税率和融资成本,更为真实的评价企业的盈利能力。这样就有一个好处,无论同一行业的不同企业之间,所在地的所得税率差异多大,或是资本来源有多大的区别,通过比较EBIT企业的盈利能力可以更加准确的被表达。

        * 营业杠杆(营运能力指标)

        说到营业杠杆,需要先了解实际贡献这个概念,实际贡献是指毛利减去变动成本(区别于销售费用、管理费用等不随销售金额改变的固定费用)。企业的营业杠杆=实际贡献/固定成本,这个数值越大,企业的运营风险就越小。企业的营业杠杆刚好等于1时就表明企业的收入刚够支付固定成本,即企业没有赢利。

        * 财务杠杆(营运能力指标)

        财务杠杆=使用资本总额(债务和股本)/股东的股本,这里使用资本总额就是所有股东权益与生息债务的账面价值(除去应付转卖货物账款及未付的工资、支出和税款)之和。譬如一个公司有5万美元的债务和5万美元的股本,那么其财务杠杆就是2。这个指标反应了企业在运营过程中自由资金发挥的作用,数值越大,说明债务比重越高,需要注意偿还压力的控制。

        这里我们要补充一个概念:企业运行的总风险,它其实就是营业杠杆与财务杠杆的乘积,也叫做总杠杆,它显示出了企业已知的变化会给股东带来怎样的影响,它可以帮助我们决定是否应该投资,为了保证运营良好,保守管理的美国公司通常会将总杠杆保持在5以下。 不难分析出,若总杠杆一定的情况下,营业杠杆高的企业其财务杠杆就可以低一些,不需要将负债增加,而营业杠杆低的企业就需要通过财务杠杆促进销售,进而增加企业赢利。

        * 负债权益比(营运能力指标)

        负债权益比=负债总额/股东权益总额,这个指标是用来衡量公司外部融资额(负债总额)与内部融资额(股东权益总额)之间的比例。绝大多数企业应尽量保持该比例在1:1或以下。一般来说,这个数值越低,公司财务结构越保守。

        * 速动比率&流动比率(偿债能力指标)

        速动比率=速动资产/流动负债

        流动比率=流动资产/流动负债

        这两个指标显示了公司是否有足够的流动资产来支付来年的负债,如果没有,通常就是企业将面临困境的一个信号,它们的数值为2-1之间是比较合适的。

        * 股本回报率(盈利能力指标)

        这个指标是投资者最青睐的比率之一,因为有了它我们就可以把该公司的股东投资收益和其他项目做对比了。

        股本回报率=净收入/平均股东收益

        以上就是公司财务比率的所有内容,那么这些比率到底揭示了什么呢?为什么成熟投资者乐此不疲的研究这些枯燥无趣的数字呢?这些数据其实就是公司表现的指示灯,通过比对公司至少3年的数据和同一行业的其他公司的比率,我们可以快速了解公司的相对实力,评估投资的收益。举个例子,如果一家企业近三年的比率都很理想,赢利颇丰,同时观察其所在行业却发现公司主打产品被竞争对手的新产品取而代之,面临市场份额下滑的潜在风险,那么投资这家看似表现良好的公司就不是一个明智之举。

        这些比率就是成熟投资者使用的语言,用比率说话是我们要走的第一步。

        显然,这个比率是房地产投资的术语,在作者看来,房地产投资具有周期长,收入稳定性高,项目结构简单等优势,是初级投资者获得投资经验很好的选择。

        富爸爸认为,房地产财务比率中最重要的是现金回报率:

        * 现金回报率

        现金回报率=净现金流/定金支出,举个例子,一套价值50万美金的房子,我们需要支付10万美金的定金,之后每月除去支出和房贷我们能有2000美元的收入,那么这个房地产投资的现金回报率就是(2000*12)/100000=24%。

        如果这个回报率符合我们的投资预期我们就要马上下手吗?

        等一下!

        在出手之前富人还会再做一件事:尽职调查。通过这一步,富人可以确保自己不只看到了硬币的一面,同时也了解了另一面,对于投资更加有底。富爸爸说:“你越早对投资项目进行尽职调查,无论投资项目是企业还是房地产、股票、共同基金或债券,你就越能找到最安全且具备最大可能性获得现金流和资本回报的项目。”在书中作者列了一个尽职调查的清单,感兴趣的朋友可以自己查阅。

        待尽职调查没有问题之后,富人会跟自己的法律顾问和税务顾问讨论以何种方式购买可以提供最大的法律保障和税收优惠,我想说成熟投资者精于精打细算绝对是大实话呀。

        成熟投资者把地球上的自然资源(如石油、天然气、煤、贵重金属等)作为他们投资组合的一部分。这也是我们可以思考的一点,譬如富爸爸就坚信黄金的价值。因为其储量有限,其价值会随着时间越发凸显。

        成熟投资者可以识别良性债务、支出和负债。试着思考一下,我们每项单独的支出、负债和债务都产生了相应的收入和资产了吗?如果是,并且我们的现金流整体为正,即流入大于流出,那么我们就可以判断这是一笔良性债务,显然,良性债务越多,我们越受益。

        成熟投资者知道储蓄和投资的区别,并能把两者作为他们财务计划的一部分。简单来说,储蓄是一种被动行为,不过多参与其财务决策只是将其放入一个计划中静待一定时间之后得到更多的本金,自己对于钱的升值过程是没有主动权的,譬如银行的定期理财;而投资是一种主动行为,通过分析财务目标制定合理的财务计划,自己控制买入卖出投资项目时机,很清晰何时何物可以达到预期的投资目标,并且会不断将主动收入不断变成被动收入最终实现财富自由的目标。

        以上就是今天所有的内容,希望对大家有帮助。

考察创业项目需要注意些什么,少走弯路

       万众创业的时代背景下,国家对创业者给予了很大力度的政策支持,整个社会的创业氛围也越来越浓厚,很多人借此机会实现了自己的财富梦想实现了财富自由。创业者在选择项目时,除了自创项目之外,加盟代理项目也是创业者比较倾向的一种选择,但是目前市面上门类繁多的创业项目中,如何选择一个好的加盟代理项目是创业者首先要面临的重要问题,就这个问题,不见得每个人都能处理的好,故此写下这篇文章希望能给创业者提供些许帮助。接下来我会从以下几个方面去考察、了解一个具体项目。

        一、项目所在行业

        要做一个项目首先就要考虑的就是这个项目的发展前景,前期需要做一个市场调查,看下这个项目是否有发展潜力,是否符合国家政策,是属于朝阳行业还是夕阳行业,假如这个项目本事就是属于夕阳行业,或者与国家明文规定有点擦边球,果断可以放弃这个项目,要在看好行业发展的情况下再去选择相对应的项目。

        二、项目内容

        了解这个加盟代理项目具体的产品内容、服务内容,即这个项目到底是做什么的。同一行业里同样一个项目也都有各自不同的侧重点,这就要求创业者深入细分领域去了解具体项目。具体去了解这个项目符不符合你目前市场需求,跟你目前所从事的工作或者已经在做的项目是否有重合的地方,是你跟熟悉的领域还是对你来说完全陌生的领域,要找到适合自己的再深入了解。

        三、总部实力

        做加盟代理项目,项目公司的实力对创业者后期开展业务来说非常重要,市面上不乏一些皮包公司,加盟之前讲的好好的送这又送那,但是加盟之后就找不到人,各种扶持服务也不能兑现,因此非常有必要去了解一下这个项目总部公司是否有实力。公司成立多少年了,公司有多少人,旗下有多少品牌,公司规模怎样,公司在这个行业里具体排名,公司在业内评价怎么样等。

        四、项目扶持

        做加盟的项目最大的好处是能获得总部公司给予的政策扶持。没有创业经验又对项目了解不多,这时有总部公司的支持会少走很多弯路,成功率比自己创业高一些。所以具体项目总部能够给予的支持是非常重要的。

        具体来说就是看这个项目总部给予的力度有多大,是不是全程,售后服务怎么样,售后服务团队有多少人,设备是否配送,技术是否培训等等。

        五、实地考察

        项目所在行业、具体项目内容、总部公司实力、项目政策扶持都了解完后,如果有比较中意的项目,这时候就可以考虑去这个项目的总部去实地考察一下,面对面了解这家公司是不是像宣传资料上写的那么真实。就比如做建材招商项目的,这得去看下它有没有自己生产工厂生产能力怎么样,自己的生产线的生产能力能不能满足目前公司发展需求,不要看了样板房觉得装修的非常好看,但到后期业务开展需要进货了,公司短期内又不能提供相应货物。

        六、盈利分析

        来到项目总部之后,最好让接待经理根据自己的情况(行业了解度,项目熟悉度,资金配额度,人脉整合度等),做一下盈利分析(看下自己投入这笔钱具体投到了哪里,什么时候能够回本、什么时候能够盈利),一般招待经理做的盈利分析会偏高,但是这也可以做一个参考,可以从他做盈利分析的过程中,了解到哪些是成本项,哪些是盈利项目,有没有潜在的风险等。

        七、签约

        如果各方面都比较满意,接下来就是签约了,签约可以保障双方的利益,假如一方违约就要向另一方付相应的违约款。在签约前一定要认真看好条款,确认承诺的扶持是否都涵盖在内,看清楚了再签约,不要怕麻烦费时间。

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